Channel Türk TV ekranlarına Hoş geldiniz bugün bir konuğum var, Semih Aydın, Abdi İbrahim ilaç markasının bölge müdürü Tabi ki burada ilaç reklamı yapmıyoruz ama sonuçta Abdi İbrahim de çok köklü bir firmadır. yüzlerce binlerce var mıdır?

Evet çok köklü bir firma. Aslında Türkiye’nin değerlerinden bir tanesidir. Siz bölge müdürüsünüz ama sizin de kurumsal yapı İçinde önemli görevlerimiz var. Özellikle sağa satışı ile ya da sağınıza bölge olmak adına

bize şey anlatır mısınız çalışma durumunuzu anlatır mısınız prensipleriniz nedir, çalışanlarına ilişkileriniz nedir? şimdi ilaç firmasının ilaçlarını anlatamayız. Biz burada zaten öyle bir yasak var ama öte yandan orası kurumsal bir kimlik o kurumsal Kimlikte bir sürü değişik branşta çalışan insanlar var, sizde onun en tepesinde ki insansınız yani merkeze karşı sorumluluk adına söylüyorum bir yönetici olarak beyaz yakalı olarak mesela işinizi anlatır mısınız? Çok teşekkür ederim önce kısa bir kendimde tanıtmak isterim. Semih Aydın, 1971 İstanbul doğumluyum, üniversite, askerlik ve sonrasında 1995 yılında ilaç sektörünün içerisinde kendimi buldum. Aslında bu işe başlarken işletme mevzusu. bu işe başlarken hani vesile olur tabiri gerçekten bir yakınımın vesilesiyle bu işe başladım ilk önce bir iş olarak gördüm ama sonrasında baktım ki bu bir meslek ve çok güzel bir meslek yıllarca, ben de tıbbi satışını temsilciliği görevi yaptım. Ve daha sonra çalışmış olduğum firmanın kariyer fırsatlarını değerlendirerek Bölge Müdürlüğü pozisyonuna geçti bölge müdürü olduktan sonraki süreçte Aslında işimiz yine saha ve sahadaki arkadaşlarımızla Beraber yine firmamızın stratejilerini en iyi şekilde uygulamak ve arkadaşlarımıza Koçluk yapmak temelinde yatıyor şu andaki görev yaptığım yer Antalya bölge olarak geçiyor burada benimle beraber çalışan takım arkadaşlarım var takım arkadaşlarımda plan çerçevesinde hekimlerimize ve eczacılarımızı ziyaret veriyoruz Tabii ki bu ziyaretlerimiz etik çerçevede deonolojik çerçevede gerçekleşiyor tamamen Medikal denatolojik olarak bu ziyaretlerimizi gerçekleştiriyoruz planlar çerçevesinde ilaçlarımızın tanıtımını yapıyoruz ve doğru ilacın doğru hastaya ulaşımında bir şekilde en direkte olsa hekimleri bilgilendiriyorsunuz Tabii ki Kesinlikle doğru bilgi vermek burada çok çok önemli bu noktada arkadaşlarımızın Tabii ki teknolojik imkanlardan yararlanarak hekimlere klinik çalışmalar ürünlerin çalışmaları kullanımı endikasyonları noktasında bilgi vermeleri gerekiyor Bunu da en iyi şekilde yapıyor arkadaşlarımız Bizler de onlarla beraber sahada Koçluk yapmış oluyoruz

Türk markası Evet %100 müdür %100 Türk markası tek firma diyebilirim şu anda zaten onu tespit etmiştim ben söylemiştim şimdi Siz Aslında bakarsanız ilaç devleriyle mücadele ediyorsunuz yani ve Gerçi saat Bakanlığı bu konuda yok çok fazla şey bırakmıyor yani Pabucu bırakmıyor ama Sonuçta o firmalar Belki de Türkiye’deki ilaç sektörünü yönlendirebilecek güçte derler ama değerli bir şeylerin için olması firmaların olması teşebbüslerin olması biraz rahatsızdı olabilir Ben burada haksız rekabete girmek istemiyorum ama sonuçta bir Ben isterim ki Türk firması başarılı olsun Belki de sektöründe lider olsun Eskiden biliyorsunuz aşılar üretildi

zaten gördük Boyumuzun ölçüsü gerçi bizim üniversitelerimizde

ilaç ürettiler ya ilaç demeyelim ona aşı ürettiler

Şimdi siz büyük resme baktığınız zaman ilaç sektöründe kendi firmanızın durumunu çalışmalarınızı nasıl görüyorsunuz nasıl değerlendiriyorsun? bu Devlerin yanında çok teşekkür ederim yani çok önemli ve çok güzel bir soru açık söylemek gerekirse bir Abdi İbrahim çalışanı olarak gururla çalıştığımı söyleyebilirim Çünkü 1912 yılından beri Türk ilaç sektörüne Türk ilaç Türkiye’ye hizmet eden bir firmada Son 20 yılında pazar lideri olarak geçiren bir firmada çalışıyoruz Bu çok kıymetli ve Çok önemli çünkü sizin de bahsettiğiniz gibi Gerçekten bu oyunda çok rol oynayan firmalar var yerli yabancı firmalar var ama Abdi İbrahim bunların içerisinde şu anda Lider pozisyonda ve son 20 yıldır liderliğinde devam ettiriyor bununla beraber sadece yerli hizmet olarak vermiyor Bunun yanında Yabancı ülkelerde de operasyonları mevcut ihracat Evet ihracat yaptığı ülkeler mevcut yine yabancı firmalarla olan ortaklıkları mevcut Bunlar Tabii ki bir yerli firmanın globalleşmesi adına da çok önemli faktörler Bu bize ekstra bir motivasyon ve özgüven sağlıyoruz [Müzik]

Türkiye açısından yani bence Türkiye açısından ülkemiz açısından düşündüğümüzde Bence getirisi çok yüksek ve çok büyük Çünkü bu sadece hani Ortadoğu ya da işte ikinci dünya ülkeleri değil Amerika’ya da operasyonumuz olabilecek Avrupa’da operasyonları mevcut Bunlar önümüzdeki yıllarda Bence aktive İbrahim çok Global sektörün içerisinde çok iyi bir yer göstereceğim şunu da sormak istiyorum Şimdi Amerika’da bir ilacın ilaç olabilmesi için fpsym onunla ilgili O da onunla 15 yıllık süreç bir süreç sizin ürettiğiniz ilaçların operasyonel olarak kabul görmesi için Onu nereden alıyor şimdi Türkiye’de biliyorsunuz Maalesef ki Herhangi bir hammadde molekül üretimi yok yani o anlamda söylersin çok yüksek ve çok yüksek mevlalara tekabül ediyor Tabii ki Avrupa ve Amerika bu konuda çok ilerlemiş vaziyette bunun için yapılması gereken en önemli şey işte molekül firmalarıyla ortaklık gerçekleştirmek Çünkü o molekül firmalarıyla ortaklık gerçekleştirdiğinizde ilerleyen dönemde bulunacak olan molekülle beraber hem dünyada hem de ülkemizde çok rahat bir şekilde yani

her şekilde Avrupa ve Amerika’dan geçmesi gerekiyor Bu yüzden de satın alma ile ilgili haberleşmesi için diyorsunuz Kesinlikle öyle zaten bunun örnekleri hani sadece yerli firma Abdi İbrahim olarak değil yabancı firmalarda da herkese aynı lise geçerli birçok firmalar kendi aralar ında bu ortaklıkları gerçekleştirerek ilerlemek kaydediyorlar bu yolda Amerika mıdır

yani Almanlar İsviçre ve Amerika Diyebiliriz ama hammadde üretiminde Hindistan ve Çin’de son Belki 20 yıldır çok ilerleme kaydetti tabiatıyla onlar da o piyasanın içerisinde yer alıyorlar Vallahi pandemi döneminde biliyorsunuz aşı fabrikası yapmıştı Hindistan’da dediler ki aşıyı gönderemeyeceğiz vesaire falan yani sağlık Gerçekten çok önemli insan hayatının en önemli parçalarından bir tanesi sağlığınız olmazsa hiçbir şeyin anlamı kalmıyor bunu pandemi döneminde en iyi anlayan herhalde Bizler olduk evlere kapanmamız sağlığımız ya da kayıplarımız hastalıklarımızdan dolayı Dolayısıyla sağlık sektörünün içerisinde gerçekten Her anlamda hizmet ediyor olabilmek insanlara bu noktada ulaşıyor olabilmek bir çalışan olarak benim için çok gurur verici bir şey Çünkü yaptığım işi ve yaptığım mesleği bu yüzden çok seviyorum Ulvi bir iş yaptığımızı düşünüyorum İşin gerçeği dolayısıyla da hani onu gözlemliyor olabilmek ya da onu değerlendiriyor olabilmek bizim için keyifli bir şey benim için keyifli bir şey olduğunu söyledi Ben yeni jenerasyonu arkadaşlarımıza da hep zaten bu şekilde telkinde bulunuyorum Çünkü gerçekten çok önemli bir iş yapıyoruz biz Hani bazen şöyle de anlaşılabiliyor işte sıcak satış tabir ettiğimiz bir şey Hayır biz tıbba hizmet ediyoruz ve halkanın bir parçasıyız Aslında Doktor eczane ve ilaç firması Doğu en başta da bahsettiğim gibi doğru bilgiyi ulaştırmak hekimin doğru reçete ediyor yazmasını etki etmek ve eczanenin de bu ilaçları hastaları ulaştırmasını sağlamak temelde o halkanın parçası olduğunuz için de güzel ve keyifli bir iş yaptığımızı

gereksiz sorumlusunuz ama öte yandan Bu arkadaşlar bulundukları firma ile işte aplike işi firmasıyla ilgili bir aidiyet hissediyorlar ya da bu duyguyu veriyor musunuz? kesinlikle bunu çok önemli olduğunu düşünüyorum aidiyet karşılıklıdır Bu arada tek taraflı olması çok mümkün değildir Bunu en iyi hisseden ve hissettiren yine bir firmada çalışmak çalışıyor olmamız bizim için çok kıymet gerçekten hani ben 25-28 yılındayım sektörün içerisinde

bunu hissetmek hissettirmek ve takım Arkadaşlarınızı bunu paylaşıyor olabilmek ve onlarda da bunu gözlemlemek çok çok önemli çünkü o kişilerin çalışan arkadaşların aidiyet duygusu geliştiğinde sizlere olan bakış açısı işine olan bakış açısı çok farklılaşıyor temeldeki hani misyonumun haricinde vizyonlarımdan bir tanesi de bu arkadaşlarımızı bu mesleği sevdirmek ve aidiyet duygusunu en iyi yere getirmek bunu da gözlemliyorum peki Bulunduğunuz bölgede rakip sayılabilecek başka firmalar var tabii ki tabii ki onlarla olan ilişkilerinizde ya da mücadele edemeyelim de yarışta yarış demek yanlışlıkla

kendi formülleriniz var yoksa bir de halkın bakışta çok önemli mesela yerli marka bir ilaca nasıl bakıyor yabancıyı nasıl algılıyor Çok teşekkür ederim bu soru da güzel bir soru Çünkü ben dediğim gibi hani yıllara dayalı bir tecrübe orijinal moleküllü olan bir firmada da çalıştım ben uzun yıllar ama son 20 yıldır gerçekten Yerli ilaç firmalarının bu anlamdaki atılımları çok kıymetli hale geldi bakış açısı hem Otoritenin bakış açısı hem de sektörün bakış açısı Dolayısıyla Onun için lider oldu Belki de Abdi İbrahim gerçekten bu işi yaparken markalaşma çalışma çalışma ulaşım iletişim bunların hepsini bir arada tutarak bu noktaya gelmiş oldum ilacı çalışırken ya da ilacın prezentasyonunu yaparken rekabetin içerisinde Tabii ki Farkındalık yaratmak zorundasınız Çünkü rekabet bunu gerektiriyor burada müşteri olarak tabir edebileceğimiz doktor ve eczacılarımız olan iletişimimiz çok önemli çok kıymetli onları doğru bilgiye ulaştırmak çok önemli Medikal Bilgi çok önemli çünkü karşınızda bir doktor tıbbı bitirmiş olan bir kişiyle muhatap oluyorsunuz Dolayısıyla aynı dili konuşuyor olmanız gerekiyor bu noktada da firmamızın desteği gerçekten çok kıymeti sadece Medikal ürün bilgisi desteği değil bununla beraber kişisel gelişim destekleri de çok fazla oluyor teknolojiye en iyi şekilde kullanıyor Çünkü zaman onu gerektiriyor bunları bir bütün haline getirdiğinizde rekabette farkındalık yaratabiliyorsunuz şimdi bakın ben bir habercilliğim sırasında da mesela

hekimle ilaç arasındaki ilişkileri biliyorum yani iyi olmayan konulara değinmiş ama sonuçları rekabet firmaları ya da bu işin prezentasyonu yapan plasiyerleri ya da pazarlamacıları ya da ilaç mümessillerin adına ne derseniz deyin onları farklı boyutlara götürür ve tekliflere şimdi bazıları çok ahlaki bazıları yani meslek etiğine yakışmayan şeyler Ama sonuçta bir de madalyenin öbür tarafı var yani ben size bir şey teklif edebilirim ama siz kabul ederken Hipokrat yemini etmiş bir Hekim olarak bir şeyleri düşünmemiz lazım kesinlikle

şunu kabul edebilirim Ben bir ilaç firması bir kongre düzenleyebilir meslekle ilgilidir der ki bu kongrenin sponsor benim Dünyanın her tarafında hekimleri çağırır bu mesleğe destektir yani bilir ilaç firması da bu yakışır aslına bakarsanız ama öte yandan mesela sizin firmanızın cazip olarak sunduğu belki fiyat avantajı Belki başka olanaklar bir başka firma girip de ya işte bizim ilacımızı yazarsanız kullanırsanız şu kadar size Sürpriz uygulanız falan gibi mesela bunlarla karşılaştığınız zaman siz bir yönetici olarak ya da bir firmanın temsilcisi olarak bir kere nasıl mücadele ediyorsunuz ne hissediyorsunuz bir kere baştan kesinlikle karşı olduğumu söyleyebilirim Çünkü nanetik bir şey bu bizim hem firma olarak da kesinlikle ve kesinlikle böyle bir çalışma tarzımız hiçbir zaman olamaz çünkü böyle çalışma noktası anlık çalışmadır yani belki de yapan ya da yapmış olan kişiler o anda onun etkisini görebilir ama orta uzun vadede görme ihtimali zaten düşüktür Bu biraz menfaat ilişkisine giriyor en başta da belirttiğim gibi Bizim temeldeki amacımız insana ve sağlığa hizmet etmek Dolayısıyla bunu yaparken etik çerçevede deontolojik çerçevede yapıyor olmamız gerekiyor firmamız da bu konuda gerçekten katı kurallara sorarlar Evet kesinlikle kurallara sadece Sağlık Bakanlığı zaten bu noktada çok ciddi yaptırımları ve kuralları mevcut

dünyaya baktığınız zaman sektörün içerisinde Evet toplantılar kongreler vesaireler Yapılıyor bunu yapan dernekler Hani ilgili branşların dernekleri firmalarda burada Aslında mesleki gelişime katkı noktasında Çünkü bir bütün en başta da söylediğim gibi Dolayısıyla illaki orada da destek oluyorlar Ama bu destek hiçbir zaman için bir hekimin ya da Hekim grubunun o firmanın ya da o kişinin ilacını tercih etmesine amacıyla yapılan bir şey değil olmamalı ve olamazdı zaten biz bu konuda çok katı çok açık söylemek gerekirse zaten temeldeki hani çalışan saha çalışan arkadaşlarımız Bunun bilincinde olurken aynı şekilde yöneticiler olarak da Bizlerde bunu gözlemlemek ve denetlemekle mükellefiz Peki son cümlelerinizi alayım problem kapayacağım Çok teşekkür ederim

insanlara hem firmanız adına çok sağ olun çok sağ olun Bir kere yapmış olduğumuz meslek gerçekten çok Ulvi çok güzel bir meslek yıllardır severek yaptığım bir meslek 28 yıl çok uzun bir zaman olduğunu düşünüyorum genç arkadaşlarıma her zamanki yaklaşımım onları olan telkinim bu mesleği ya da hangi işi yaparsanız yapın severek yapın etik ve deontoloji kurallardan hiçbir zaman için ayrılmayın Bizim amacımız gerçekten insanlığa ve insana sağlığa hizmet etmek temel bakış açımız bu ve yine firmamızın bir değeri var bu değerlerin içerisinde Cesur olmak tutkulu olmak ve sorumlu olmak yaptığınız işte Cesur olun tutkulu çalışmak gerçekten çok kıymetli ve bununla beraber Sorumluluk sahibi olmak sorumlu olmak Çünkü herkese karşı kendimize değil Sadece herkese karşı sorumluluğumuz var bunu en iyi şekilde yapmak her zaman size bu başarıya götürebilecektir Özgüven olmazsa olmazdır iletişim olmazsa olmazdır bizim kardeşimizin kriterlerinde

arkadaşlarımdan tamamen bakış açım bu hani isteğim Talebim yani Beraber olduğum ya da olamadım arkadaşlarını da her zaman iletişimde olduğumuz arkadaşlarımda da güzel bir meslek belki kaç kişilik ekipsiniz Benim bölgem 9 kişilik bir Ekim 9 kişilik bir ekip Ama şu anda hani Türkiye kadrosu olarak yaklaşık 2500 kişilik bir saha kadrosuna sahibiz en fazla iştah saha istihdamı sağlayan firmayız hani en başta da belirttiğim gibi liderlik gerçekten hani kolay olmuyor Lider olduktan sonra da o liderliği devam ettirmek de kolay değil Bu yüzden de Abdi İbrahim bu konuda çok güçlü ve liderliğin devam ettirecek olan bir firma.